下一步是购买转化，清军主要影响因素为选品本身质量和营销包装，清军购买转化还要细分为下单、支付步骤，根据流失率查看哪一环节有待优化，找出影响因素对应到运营同学。

举个例子，英军在网易云音乐站内有一个用户自发创建的“震撼心灵的史诗音乐”这个UGC创作的优质内容最初就是在评论区被发现的。 我们通过用户评论截图、为何制作H5等方式来做传播，在拉新方面表现很棒。

网易云音乐，非洲吃乐评+用户+歌曲名的文案呈现方式，能在最短时间里勾起人的回忆，或挑拨其某种情绪，拍照转发也只是顺手的事。杭港地铁每年都会策划创意类相关事件，清军之间也推出过不少好玩的专列。之前“新世相”丢书，英军TFBOYS队长王俊凯生日，粉丝包下重庆轻轨，把车厢外壳换成应援广告，都是因为这一点。

新榜：为何以往很多品牌选择地铁投放，为何都会侧重“北上广”这三个城市，网易云音乐为何选择杭州?网易云音乐：杭州近段时间的发展比较快，尤其是在G20峰会以后，也进入了准一线城市的行列，从城市规模、人群来说，都能满足需求爆炸性的传播需求。 活动结束后，非洲吃被归还的设备全部捐赠给贫困学生。

也没什么别的目的，清军就是来“戳”你心的，并且防不胜防。

为何网易云音乐这一次能引起如此强烈的共鸣?1.UGC模式呈现，英军容易引发共鸣网易云音乐的乐评一直都“独具匠心”，英军有时候，大量优质评论所带来的慰藉感甚至大过歌曲本身。我们都有这个经验，为何就是一样商品买回家，为何如果不常用，那么在需要用的时候，基本是两种结果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你还有这个商品，于是又去买了一个。

明白了这些，非洲吃如果你的项目不幸命中低频非标的陷阱，有哪些办法可以拯救?办法一，从非标产品中抽象出标准化元素。今天，清军谈谈通过低频和非标准需求的互联网化，来作死的方法。

项目不靠谱，英军死得快未必是坏事，毕竟时间才是最昂贵的成本，我们姑且把这个作死系列，叫做“早死早超生”创业指南好了。显而易见，为何为了便于产品和服务信息的网络化传输，需要尽可能的以标准化的方式传输和陈列信息。

(责任编辑：卢广仲)